哪位朋友有报价方面的资料能让大家分享一下?

如题:

nianyunbiao · 发表于 2007-4-2 10:31:04

是怎么样给客户报价吗？期待~

zhanghs · 发表于 2007-4-2 11:21:45

谢谢楼上的朋友.
就是给客户报价,但偶尔也需要和供应商砍价的,
我是做五金方面的

heyang854963 · 发表于 2007-4-3 10:14:37

要做好报价是没有什么捷径的，你应该先熟悉你的行业，多了解市场、加工设备和工艺，还要看客户的要求，这个工作是需要丰富的实践经验，你还是先多积累一点知识吧。

zhanghs · 发表于 2007-4-4 11:26:24

芦墅居士你好,你的意见很中肯,谢谢你,我现在刚接触到这一块,急需这方面的知识,呵呵

d846545541 · 发表于 2007-4-4 11:37:15

我一般是算材料钱，算出材料成本后再*3，*3是加工的收费，直接*4就是报价，数量多的话*2的加工费，大客户还可以在优惠一点。

43438343 · 发表于 2007-4-4 11:46:08

这样的报价太草率了

zhanghs · 发表于 2007-4-4 12:02:07

随浪朋友有什么好的建议么?
我主要是负责海外项目的,所以经常会碰到这方面的报价,低了的话我们就亏了,高了的话又拿不到订单,目前我们采取的方式是先算出材料钱,然后大概估计各个工序的时间,然后再乘上各种设备的使用价格,再加上表面处理,热处理,包装等费用,但是我现在缺少比较系统的理论,所以不是很准确.

43438343 · 发表于 2007-4-4 13:10:57

这是个综合的问题,所涉及到的问题很多,只有有了实质性的设备,或者是产品,才有机会去估算价格,而且要对现在的市场要非常的了解.还必须是需要采购人员的配合才能够做出相对比较准确的价格.
1:材料费+加工费用+管理费=成本-----这是简单的看法.
我就是从事预算的,需要了解的东西很多,
1.车(数控车,立车,凸轮车),铣(摇臂的,卧铣,龙门铣,加工中心),钻(含多轴钻,穿孔机,深孔钻)磨(外圆,无心,珩磨,曲面磨,工具磨数车,加工中心(含多轴的),雕刻机,火花机(含镜面的),线割快慢,切割的激光,水,等离子,......等等现在有的机加设备.
2.表面处理:铬(白,黑,硬,装饰,三价的,六价的)镍(滚镀,挂镀,沉镍,电解镍,颜色就不说了)氧化的就更多了,阳极氧化,硬质氧化,本色氧化,亮光的,亚光的,........
3.包装.....
4.运输(海陆空).........
了解了这些才可以做报价.
我就是负责报价工作的~~~~有空联系QQ185903835

zhanghs · 发表于 2007-4-4 13:13:31

谢谢随浪朋友的详细解答

哪位朋友有报价方面的资料能让大家分享一下?

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